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2、法律观念强，注重企业管理
美国人的法律观念很强，非常重视合同的法律性。在他们看来，如果签定了合同不能履约，就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有协商的余地。
此外，不少美国买家会要求看厂。其实他看厂的目的不光是看产品质量，还是看公司的企业管理如何。
美国人认为企业的价值与管理能力有着密切的关系，因此向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队及正规的管理方式。
3、英文不好没关系，关键是要自信、专业
很多外贸er认为自己英语不好，怕在和客户交流中出丑，但其实美国买家已经听惯了各种各样的英文，不会因为你的英文不标准而有什么偏见。
在美国买家看来，英语流利固然很好，但更重要的是要专业和自信，因此在做生意时，外贸er们不要心虚，要对自己有信心，对自己的产品有信心，这样才能打动对方。
此外，美国买家还喜欢和专业的公司打交道，因此就算你不是很专业，也要把自己“装”得很专业，准备工作要做好，如对自己产品以及服务的准备、对客户的了解和出现问题应对的准备等等。
